10 ventajas de la realidad virtual en Uruguay para el sector inmobiliario

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La apuesta combina innovación, impacto visual y diferenciación.

 

Internet y las nuevas tecnologías han cambiado la forma en que las empresas se comunican con sus clientes. La realidad Virtual es Uruguay será una nueva tendencia en el mercado inmobiliario, en concreto, a través de soluciones basadas en la experiencia virtual. La apuesta combina innovación, impacto visual y diferenciación, valores de los cuales se hacen eco las empresas más importantes de Europa y Estados Unidos. ¿Cuáles son las ventajas de las se pueden beneficiar las organizaciones poniendo en marcha proyectos basados en estas herramientas?.

  1. Ahorro de tiempo

El uso de soluciones basadas en la realidad virtual permite, tanto a las empresas inmobiliarias como los clientes, ahorrar tiempo en el proceso de compraventa de la vivienda. De hecho, según explica José Luis Jimeno, director general de Club Noteges, gracias a esta tecnología los clientes tienen la oportunidad de conocer “en diez minutos” el interior de las viviendas en las que están interesados, independientemente de si estas son de nueva construcción o de segunda mano.

Del mismo modo, Jimeno reconoce que estas herramientas facilitan el trabajo de las inmobiliarias, ya que consiguen “que los compradores quieran acudir primero a las oficinas para ver los inmuebles de esta forma, cosa cada vez más difícil de conseguir por la poca disponibilidad de tiempo que hoy en día suele tener todo el mundo”. “Nuestro trabajo se facilita y el proceso de venta se acelera cuando podemos hablar cara a cara con ellos”, matiza.

  1. Impacto en los clientes

La realidad virtual permite al sector inmobiliario poner en la práctica varias soluciones tecnológicas, las cuales son utilizadas por los clientes a través de diferentes dispositivos. Una diversidad que les genera un impacto notable en la audiencia a la que se dirigen. Así lo confirma Jesús Garrido, Spain Country Manager de Virtualware, empresa que desarrolla este tipo de proyectos aplicados al ámbito inmobiliario desde el año 2004.

Garrido asegura que gracias a la realidad virtual los usuarios pueden “visualizar la promoción que se va a construir y visitar su futura casa”, sintiendo que están dentro de la misma, paseando por las zonas comunes de la urbanización y conociendo las bondades de la misma. “En una decisión de compra tan importante es una ventaja poder visualizar y sentirte inmerso en la que va a ser tu casa, ya que de otra manera no sería posible”, subraya.

  1. Canal de marketing diferencial

La realidad virtual también se configura como una herramienta de marketing diferencial para los promotores y las inmobiliarias. De hecho, como explica Garrido, “no es lo mismo vender con un plano que realizarlo en un entorno inmersivo, que muestra esos planos convertidos en realidad”. Esta posibilidad de recrear y promover de forma previa a la compra, a juicio del responsable de Virtualware, “ayuda a la toma de decisiones y a la prevención de errores”, ya que gracias a su carácter visual los clientes asocian la realidad virtual a la tecnología y la innovación, con la que se identifican.

  1. Soluciones para todos los ámbitos

El desarrollo tecnológico permite que las empresas del sector inmobiliario puedan aplicar la realidad virtual a diversos ámbitos. En este sentido, importantes inmobiliarias ya lo han presentado en las Ferias más importantes del rubro, como son el Salón Inmobiliario Internacional de Madrid (SIMA) con el objetivo de mostrar en detalle cómo eran las viviendas que comercializaba.

La estrategia, que fue muy exitosa, tuvo como objetivo principal, “abrir una nueva alternativa para la venta de inmuebles”, lo que permitió a los usuarios “conocer las tendencias en la vivienda y los escenarios de futuro”.

  1. Múltiples soportes de aplicación

Esta iniciativa permite ser aplicada a través de distintos soportes tecnológicos, “tanto dispositivos HMD, como realidad aumentada para smartphones y tabletas o contenidos digitales para mostrar en atriles o mesas portátiles”. Un abanico de posibilidades tecnológicas que, como indica Solvia, convierte a la experiencia virtual en “un complejo muy amplio”, el cual abarca desde la realidad inmersiva hasta las impresiones en 3D, pasando por los tours virtuales o las experiencias Kinect e Interactive Print.

  1. Tecnología accesible

El uso de la realidad virtual aplicado al ámbito inmobiliario es hoy una realidad capaz de hacerse extensible al conjunto de las empresas que constituyen este rubro. Ello se debe, en gran parte, al abaratamiento tecnológico, pues como subraya Jimeno “ahora sí es viable su implementación a gran escala”.

El costo final de la realidad virtual “dependerá” del tamaño de la promoción y, sobre todo, “de la calidad que se quiera obtener en el modelado” final de las imágenes. Asimismo, asegura que, a diferencia de otras soluciones físicas, el coste de la realidad virtual está condicionado por el enfoque que cada empresa utilice, ya que “una vez realizado el desarrollo puedes tenerlo replicado en diferentes puntos simultáneamente”, al contrario que en una maqueta física, que solo puede estar en un punto de venta concreto.

  1. Percepción de los clientes

Por su parte, la opinión de los clientes se erige como otra de las ventajas principales que avalan el uso de la realidad virtual como herramienta de marketing inmobiliario. En esta línea, Jimeno asegura que las valoraciones que le han llegado por parte de los clientes “son todas muy positivas”, ya que “la gente se va muy sorprendida por lo innovador del concepto y lo útil que les resulta”, lo que simplica el proceso de compra de unos y los métodos de venta de otros.

Una percepción de los consumidores que ha provocado, a juicio de Garrido, que el sector “esté volviendo a apostar por dichas tecnologías, ya que sabe del valor que aportan”. “Los posibles compradores tienen un perfil tecnológico, acostumbrados al uso de las nuevas tecnologías, por lo que estas soluciones te ayudan a acercarte a tu cliente, y las promotoras lo saben”, insiste.

  1. Proyectos sólidos

A su vez, el uso de la realidad virtual se configura como la base del desarrollo de proyectos inmobiliarios sólidos. Ello se debe a la cantidad de tiempo que estas herramientas llevan desarrollándose para el ámbito de la vivienda, que como en el caso de Virtualware cuentan con más de diez años de experiencia. En este sentido, desde Club Noteges sostienen que la realidad virtual “no es una tecnología nueva”, sino que los precios originales “eran prohibitivos”, lo que la convertían en una herramienta inalcanzable para las inmobiliarias españolas, sobre todo a raíz del estallido de la burbuja y posterior crisis.

  1. Estrategia de largo alcance

La democratización en el uso de la realidad virtual, sumada a la alta y positiva respuesta del público a la hora de decantarse por el uso de esta tecnología convierten a esta estrategia en una propuesta de comercialización de promotores e inmobiliarias de largo alcance. De hecho, como sostienen desde Solvia, la implementación de estas soluciones innovadoras será “progresiva” y sostenida en el tiempo, pues desde el punto de vista de Solvia, la realidad como herramienta de comercialización de activos “es lo que distingue a un líder de los demás”.

  1. España fue el primer referente de habla hispana

El sector inmobiliario español se ha situado como referente mundial en el desarrollo e implementación de soluciones relacionadas con la realidad virtual, lo que supone un plus para que nuevas empresas se sumen a usar este tipo de tecnología. Así, como sostienen desde Virtualware, “España cuenta con unos increíbles desarrolladores en realidad virtual”, lo que le ha llevado a ostentar, junto con Estados Unidos y México, un buen posicionamiento mundial en esta materia. Un cúmulo de circunstancias por las que, a juicio de esta compañía, nuestro país “no debe quedarse atrás, sobre todo porque tiene los medios y capacidades tecnológicas para ello”.

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